TRU ENTWICKELT SICH ZUM FÜHRENDEN REINRAUMREINIGUNGSEXPERTEN IN DEN USA
VANESSA MORINI KOOPERIERT MIT AMERIKANISCHEM PRODUKTENTWICKLER
Das Unternehmen wurde 2019 in Belgien gegründet, 2022 zum besten europäischen Start-up gekürt und macht sich nun auch in den USA einen Namen: TRU befindet sich auf der Überholspur Richtung Erfolg. TRU wurde von Vanessa Morini gegründet und ist das einzige Unternehmen in den Benelux-Ländern, das sich exklusiv der Reinigung von Reinräumen und Ausrüstung widmet. Diese strategische Ausrichtung auf einen Nischenmarkt war ein sofortiger Erfolg und ebnete den Weg für den Eintritt von TRU in den amerikanischen Markt. Als Teil ihres Abenteuers in Übersee gründet Morini ein Joint Venture mit der renommierten Pharma Resource Group in Pennsylvania.
Sehen wir uns an, wo alles anfing. Im Herbst 2019 war Vanessa Morini dabei, ihre Businesspläne für TRU fertigzustellen. Mit einem Hintergrund in Chemie und zwei Jahrzehnten Branchenerfahrung ausgestattet, stellte sie fest, dass vielen Unternehmen das nötige Fachwissen im Bereich der Reinraumreinigung fehlte – auch herkömmlichen Reinigungsunternehmen. Vanessa hatte eine Marktlücke erkannt und nutzte sofort die Gelegenheit, diese auszufüllen. Mit mehr als 30 Beschäftigten und einer Auszeichnung als bestes europäisches Start-up konnte TRU in den ersten drei Jahren ausserordentliche Erfolge feiern.
Umfassende Lösung
Nachdem TRU seit seiner Gründung ein stetiges Wachstum verzeichnen konnte, richtete das Unternehmen sein Augenmerk auf die internationale Expansion. Genauer gesagt, die USA. «Unser einzigartiger Fokus unterscheidet uns von herkömmlichen Reinigungsunternehmen», erklärt Vanessa. «Die weltweiten Vorschriften für Pharmazeutika und High-Tech-Produkte werden immer strenger. Dies ist sinnvoll, da eine unzureichende Reinigung von Räumen und Materialien ein erhebliches Risiko für die Gesundheit von Beschäftigten und Endverbrauchern darstellt. Die Reinigung von Reinräumen und Ausrüstung ist keine standardisierte Aufgabe. Sie erfordert einen speziellen Ansatz, und wir sind die Besten auf diesem Gebiet. Neben der Reinigung bieten wir auch Beratungs- und Schulungsleistungen an. Auf der Grundlage umfassender Audits können wir verfahrenstechnische Probleme ermitteln und massgeschneiderte Lösungen bereitstellen. In unserer TRU Academy bilden wir die Beschäftigten unserer Kunden zu qualifizierten und kompetenten Fachkräften aus. Das oberste Ziel ist, sicherzustellen, dass die Unternehmen strenge Qualitäts-, Hygiene- und Sicherheitsstandards einhalten und die GMP-Anforderungen der Pharmaindustrie erfüllen. So werden Kontaminationsrisiken beseitigt – die Unternehmen können Audits mit Zuversicht entgegensehen und sich ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren. Wir bieten eine Komplettlösung, die praktische und administrative Unterstützung umfasst. Wir entwickeln sogar unsere eigene Online-Plattform, um alle Reinigungsaktivitäten genau nachzuverfolgen und so Zeit, Geld und Frust zu sparen. Unser Fachwissen öffnet viele Türen in den USA, wo mehr Unternehmen im Bereich Zell-, Gen- und Gewebetechnik tätig sind als irgendwo sonst auf der Welt.»
Vertrautes Gesicht
TRU macht sich in den USA durch ein Joint Venture mit der Pharma Resource Group (PRG) einen Namen, einem weltweit führenden Unternehmen für Produktentwicklung und komplexe technische Beratung für den Pharmasektor. «Sie konzentrieren sich auf das Innere der pharmazeutischen Geräte, wir auf das Äussere», erklärt Vanessa. «Es ist eine Beziehung zum gegenseitigen Nutzen. Nach mehreren Meetings und Untersuchungen war es letztlich unser gemeinsames Engagement für Innovation, das unseren Beschluss, unsere Kräfte zu bündeln, wirklich gefestigt hat. In der ersten Phase konzentrieren wir uns auf nur drei Staaten: Delaware, New Jersey und den Heimatstaat von PRG, Pennsylvania. Diese Staaten gehören zu den fünf wichtigsten Zentren der Life-Sciences-Branche.
Interessantes Detail: Der Kontakt zwischen den beiden Unternehmen wurde ursprünglich durch einen alten Freund von Vanessa, Hans Van Hees, hergestellt. «Hans war der Geschäftsführer von Janssen Pharmaceutica (J&J), als ich dort 2019 tätig war», erklärt Vanessa. «Er hat mehrere globale Abteilungen geleitet und ist eine angesehene Persönlichkeit in der Branche, mit einem beeindruckenden Netzwerk. Ich bin ihm sehr dankbar, dass er sich entschlossen hat, TRU voranzubringen.»
Weiter voran
Die steile Erfolgsgeschichte von TRU wirft die Frage auf: Setzt das Unternehmen seine Ziele zu hoch? «Ich glaube fest daran, dass man jede Gelegenheit ergreifen sollte, die sich einem bietet», sagt Vanessa mit spürbarem Enthusiasmus. «Ich denke aber auch, dass es wichtig ist, realistisch zu bleiben. Das wird definitiv eine Herausforderung. Die Standards sind in den Vereinigten Staaten viel niedriger als in Europa, und die meisten Unternehmen haben ihr eigenes Reinigungsteam. Andererseits gibt es viele Marktlücken, die wir füllen können. In Belgien und den Niederlanden wurde das Reinraumreinigungsgeschäft von grossen Reinigungsunternehmen beherrscht. Aber wir haben es geschafft, uns einen Platz an der Spitze zu sichern. Ich denke, das Geheimnis unseres Erfolgs sind zwei Dinge: unser unerschütterliches Engagement für qualitativ hochwertige Services und unsere zugängliche und menschenorientierte Philosophie. Wir sprechen dabei vom Truthentischen Ansatz. Unser Antrieb sind Authentizität, Innovation und der Wunsch, sowohl hier als auch in den Vereinigten Staaten einen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Unterschied zu machen.»
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